你的點子需要牙籤：英國創意大師教你一加一等於三的利多思考

最關心流浪漢的宗教

我看過一張美國乞丐的照片，妙極了。

他坐在人行道上，面前擺著七個碗，分別寫著：

穆斯林、無神論者、猶太教徒、印度教徒、佛教徒、不可知論者與基督徒。

碗旁的板子寫著：「哪個宗教最關心流浪漢呢？」

這個乞丐了解廣告學與行為經濟學。

他不是講自己要什麼，而是設想觀眾要什麼。

現在從廣告的角度來看。

先是擬定要點：

他要什麼，而誰能給他？

他要人施捨。

怎樣會引來施捨？

同情心會引來施捨。

那誰有同情心？

教徒顯然有同情心。

於是他創造一場同情心競賽。

每個人都希望自己的宗教顯得有同情心。

你能靠投票證明自己的宗教有同情心。

用錢投票。

一整天裡，人人能看到孰贏孰輸，哪個宗教最有心而哪個宗教最無情。

你能很簡單的靠給錢影響結果。

一天結束，乞丐把錢拿走。

隔天重新投票。

最多錢的碗是無神論者、佛教徒與不可知論者。

碗裡有許多銅板，甚至有摺起的紙鈔。

這些不是一般美國人生而會信的宗教。

而是自行選擇相信的宗教。

因此信徒更擺在心上。

往往更在乎他人觀感。

其他碗裡的錢較少：穆斯林、基督徒、印度教徒與猶太教徒。

信徒往往是從上一代繼承到信仰。

生而如此，較不擺在心上，也較不在乎他人觀感。

自行選擇信仰系統的人較有競爭意識。

被動選擇信仰的人較無競爭意識。

這個乞丐明白自己想要什麼，知道誰能提供，從而擬出要點。

簡單明瞭：

我要什麼？

誰能給我？

他們幹嘛給我（對他們有何好處）？

光是如此，他就比多數廣告人更懂得策略廣告創意。

大數據與巧數據

好幾年前，一名男子走進明尼亞波利斯市的塔吉特連鎖超市。

他要求經理出來。

他說：「搞什麼鬼啊，你們超市竟然把這種傳單指名道姓的寄給我才十幾歲的女兒。

上面有孕婦裝、嬰兒家具、嬰兒服、嬰兒奶粉跟尿布的折價券。

我女兒還在上學耶，你們是怎樣，想鼓勵她趕快生小寶寶嗎？」

看來作業有疏失，經理跟他道歉。

一週後，經理依然過意不去，再次致電道歉。

這一回那男子變得不太好意思。

他說：「呃，先前是我沒掌握好家裡的狀況。我女兒確實懷孕了，只是沒告訴我們。」

怎麼會有這種事？

塔吉特超市的傳單系統如何在她告知父母之前先掌握到懷孕的消息？