在職場上,你1分鐘內的說話方式,將會決定你的收入。如果說得不得體,收入將無望提升,相反的,若說話方式極富魅力、夠吸引人且具說服力,不僅周遭的人對你有好評,也會累積一定的支持者,如此,收入自然就會跟著增加。

賺錢高手都擅長面對面溝通

「賺錢高手」清楚知道:在商務場合上,面對面溝通是最強的手段。

眾所皆知,日本軟銀(SoftBank)的創辦人—孫正義,是很懂得有效運用IT的頂尖企業家。例如,他在推特上的發言非常具有影響力,對於一般使用者的合理請求,都會馬上以一句「我們會嘗試看看」轉推出去。他給人的印象,就是很擅長使用社群網路服務經商。

不僅如此,孫正義也是個注重「當眾發言」和「面對面溝通能力」的經營者。他之所以在公司內部升遷考試的初試中,將「簡報」納入評估項目,就是認為「將來要一肩扛下公司營運的人,一定得善於當眾發言」



其它成功人士,如網路行銷專家,以及在網路上成功闖出一片天的人,即便在現實中,也不忘與他人見面,透過穩扎穩打的談話,建立起彼此之間的信賴關係和商務關係。


「人與人不能只在網路上連結,在現實中也要有所連結。」這就是經商成功的秘訣。

不是每個人生來就是說話高手,但是這項技能是可以學習的,一旦習得便能一生受用,成為你在職場叢林生存的最強武器。


曾榮獲日本
朝日電視台主播比賽冠軍的三橋泰介,在其著作《一分鐘決定你的年收入有系統的整理了高薪職人無往不利的說話絕技。

說話高手的9 種超強「邏輯敘述法」

1.從結論說起的「PREPA敘述法」

2.快速掌握全貌的「三分摘要法」

3.有理有據的三段論「推演法」

4.從實例中找共通點的「歸納法」

5.運用邏輯樹找出「問題解決法」

6.站在對方立場著想的「B–FABE法」

7.呈現天堂地獄之別的「差距敘述法」

8.如實呈現用途、功能的「直白說明法」

9.以過去、現在的成果推論未來的「時間序列法」

演說高手的9大技巧

1.視線要放在最後一排最左邊的人

2.視線要在斷句時做Z字形移動

3.強調語句的三大基本技巧

4.利用「數值化」來掌控音量的大小

5.使用「腹式呼吸」說話來保護聲帶

6.「怯場」的五大原因

7.克服怯場的作法

8.三階段提升演說能力

9.說話,就像為對方挑選禮物

作者 三橋泰介/Speech Japan代表,曾獲朝日電視台主播比賽冠軍、TBS電視播報人員亞軍。棒球比賽實況轉播主播。每年教授超過二千名的上班族,上市公司如豐田汽車、愛普生、柯尼卡等公司員工說話之道

增進說話方式的兩大竅門

「說話方式」能否改進,差別在於「有沒有用對方法」和「親身實踐」。有的人會去請教真正的領導者,思考「該如何改進自己的說話方式」,有目的的練習或尋求諮詢。他們懂得付出實際的行動,朝著目標努力邁進。

 

而某些說話方式不佳、毫無變化的人,可能「對自己的說話方式毫無知覺」。自己的說話方式究竟是好或不好?又該如何改進?他們「連想都沒想過」,當然也不曾改變過。這便是兩者最大的差別。

 

另外,說話方式不佳者還常犯的一個錯,就是「搞錯努力的方法」。例如,有人「為了改進說話方式而去上聲音訓練課程」。你覺得呢?你該不會以為「只要改善發音、練出美聲,就能提升簡報的說服力」吧?

對高竿說話方式的迷思①擁有美聲,不等於會說話。在商務活動上,無法成為你賺錢的助力。

對高竿說話方式的迷思②會搞笑,不等於會說話。搞笑難度高,賺得又比較少。

 

我直接告訴大家:這根本是兩碼子事。如果你也這麼認為,那麼,請立即打消去上聲音訓練課程的念頭。有關這部分,我會在本書裡詳盡說明。老是將焦點擺在聲音的訓練,無論花再多時間,也學不到「賺錢高手的說話方式」。

 

「用對方法」和「親身實踐」這兩項是不可或缺的要素,它們決定了你我「說話方式」的表現。在你翻開本書之際,便已獲得「正確的方法」。之後,只要逐步實踐就好。


先學賺錢高手說話術第一招:

從結論說起的「PREPA敘述法」

若需要在短時間內向對方作完整說明,非常適合使用這個敘述法。



P:Poiint,結論。

P:「這產品很適合粉領族使用喔!

R:Reason,原因。

R:「女性朋友最忌受寒,但冬天寒冷,夏天辦公室的冷氣又開太強,為手腳冰冷所苦的粉領族也不在少數。」

E:Example,舉例。

E:「本公司銷售的這件襯衣,是使用新的特殊材質製成,不僅吸汗透氣,保暖效果也非常好。」

P:Poiint,結論。

P:「毫無疑問,這的確是最適合粉領族的產品。」

A:After that,後續發展如何,希望對方怎麼做。

A:希望能有更多的女性朋友使用!

「向人推薦某物的場合中,PREPA法能夠發揮極大的效果。善於說明或推銷的賺錢高手,多半都使用PREPA法。

說話前先打「草稿」,為了將訊息清楚明確傳達給對方,你必須做出具有「邏輯性的發言,本書要傳授給您的就是在不同情境與場合中,建構各種「邏輯性發言的設計草稿在商務場合中大顯身手!

本文整理自《
一分鐘決定你的年收入:高薪職人的專業級說話技巧

 

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