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商品編號:00400120

讓利,讓你無往不利:永康國際商圈推手李慶隆的故事

作者 李慶隆
出版日 2014-02-25
定價 $260
優惠價 79折 $205
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內容簡介

一個曾窮到每天只能吃菠蘿麵包的小子,
為何能成為永康商圈住戶與店家最信任服氣的人?

凡事站在對方的角度思考,甚至願意犧牲個人私利,讓事情圓滿,
這就是李慶隆的「讓利」哲學。
因讓利而帶來的眾人最大利益,自然能換來信任、合作與友誼。
懂得讓利,你也能像他一樣扭轉命運、脫離困境,從此無往不利!

今周刊898期封面故事報導永康街驚奇!

美食饗宴特別企劃只限首刷!隨書贈送享譽國際永康街名店優惠劵,超級讓利!(本網已全數贈畢

曾經,他只是個工廠貼皮工、養豬員、賣金絲雀的小販、建設公司的工友;
後來,他的房仲公司穩占台北市永康街、麗水街、青田街七成以上的房屋交易量,
更驚人的是,他還在有「天下第一里」之稱的永康社區,擔任了14年的理事長,
是令台北人引以為傲的永康國際商圈幕後推手。

李慶隆的人生中有無數次關鍵性的轉折,但他不認為那是奇蹟,而是方向正確的努力與貴人相助的結果。

他第一年做業務的時候,每天早餐吃一個菠籮麵包配一瓶紙盒牛奶,足足吃了365天,所以現在看到菠籮麵包就興趣缺缺。而沒錢租房子的他每天睡在公司上漆的會議桌上,導致夏天時背部長滿汗疹、抓得血肉模糊,也絲毫不以為苦。當時流下的汗水和淚水,一直是他挑戰再挑戰的動力。

他認為,人能否創造自己想要的人生,除了要對自己有信心、肯努力,更重要的是,能否讓身邊的人都成為你的貴人。縱橫房產業多年,加上長年擔任住滿政務官、閣員、明星、總裁、CEO、高知識分子的永康商圈文化協進會理事長,他深深明白,待人處世若總把自身利益放第一位,絕對難以達到人我雙贏的目的,更懂得財富只是讓他更有能力幫助別人的手段,而非最終目標。

因此,眼看近年來台灣的大環境不佳,讓很多年輕人覺得失望沮喪,一向低調的李慶隆,決定不藏私的分享他奮鬥求生的故事,以及他的「讓利」成功哲學。他鼓勵年輕人應該將惡劣的環境當作試煉,找出突破重圍的訣竅。誰說先天不良,後天一定失調?李慶隆的故事告訴我們:你可以不用踩著別人的頭往上爬,生命中遇到的每一個人,都能幫助你愈攀愈高!

※本書版稅將全數捐贈以下單位:布農部落文教基金會、佳音文教基金會、傳神居家照顧協會、勵馨基金會。

◆李慶隆的讓利哲學

關於人際……

.一句話可以讓顧客不再上門,一句話也可以化解一場危機。
.好事總多磨,多給對方時間思考,更有成功的可能。
.幫助他人不僅是為自己築防護牆,同時也是在開拓各種後路,因為你無法預料何時會需要向他人要求幫助。

關於創業……

.要成功,得先有時間停下來想一想、看一看,而不是一味向前衝。
.當客戶對你提出質疑時,你要高興,因為你的機會來了。當客戶對你設防線時,你要對自己更有信心,只要說對話、做對反應,這些防線都會一一瓦解的。
.現在的世界,埋頭苦幹不見得會成功,年輕人反而要多多體驗人生與生活,才會發現生活的需求是什麼,進而從這些需求裡找到致富的關鍵。

關於人生……

.受制於人的命才是「歹命」,而只要自己能掌控的命,就是好命了。
.不管他人如何比高下、如何看你,最重要的是你如何看待自己,這將會決定你做事的成就高度。
.人在消沉的時候,只要有一個正面的聲音,就有力量把自己拉出來,千萬不要一個人百轉千迴在自己可憐自己,這對事情是沒有任何幫助的。
.一再的退卻,很容易就像金絲雀那樣,習慣了被豢養,最終喪失了求生能力。外面的世界也許危險,但同時也精采萬分。年輕人要相信自己可以做自己的主人,可以選擇自己想要的人生。

◆名人推薦
布農文教基金會執行長 白光勝   佳音電台台長 呂思瑜     立法委員 蔣乃辛
勵馨基金會執行長 紀惠容     知名演員及公益活動家 孫越  小英教育基金會董事長 蔡英文

作者簡介
李慶隆

1950年10月22日出生於南投草屯鎮,從小家境困窘,曾經從事工廠貼皮工、養豬場獸醫助理、鳥販、建設開發公司工友……等工作。第一年在建設公司當工友時,他365天每天早上吃菠蘿麵包配牛奶,因此後來再也不想碰菠蘿麵包。
17歲時成立「雷鳴養鳥協會」,擔任會長,23歲即成立房地產仲介公司,投身房地產業超過40年,他總能透過細心觀察,從小處發現大道理,讓看似平凡的工作變成不凡。
20年來,李慶隆深耕永康街,10年前創設大永康商圈文化協進會,並擔任理事長。他由於多年來關心600位獨居老人的飲食及生活照護,2013年獲新加坡政府頒發金獅獎特別貢獻獎。除此之外,也積極參與勵馨基金會、台東布農文教基金會等多家社福機構的愛心活動。
著有《讓利,讓你無往不利:永康國際商圈推手李慶隆的故事》(圓神出版)。

經歷

美商ERA不動產 首席顧問
台北市南區房仲聯誼會 會長
台北市永福生活圈社區發展協會 創會會長
現任台北市永康國際商圈協進會 理事長

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規格

商品編號:00400120
ISBN:9789861334905
232頁,25開,中翻,平裝
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目錄

各界推薦文

前言 沒有誰輸誰贏,只有先讓後讓

第一章 不管好運歹運,抓住機會就能轉運

異中求同,從共同利益著手──從永康「夜市」談起

做大自己的格局──永康商圈走向國際化的道路

建立自信,受用一生

自己決定人生的可能性,才是真「自由」──十七歲的賣鳥小販

命運不是天說了算──此生拒絕再吃菠蘿麵包!

第二章 讓利換來助力──享受生命中的峰迴路轉

找到支撐自己前進的主要動力

處境再難,也要每天對自己信心喊話

觀察生活細節,了解顧客需求

在對的時機,說對的話

用專業、誠心去交朋友

每個相遇的人都珍貴

法律解決不了的情與義

第三章 那些學校不會告訴我們的事

如何無中生有,善用資源

保護自己的各種方法

小小的夢想,實際的行動

成功店家的寶貴經驗──體驗生活,找出需求

用有限的金錢,改善最多人的生活

生活中的問題,要從生活裡找答案

購屋與理財的重要觀念

無形的安定力量

不求回報的行為,最快樂      

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各界推薦

推薦 ──布農文教基金會執行長 白光勝

李慶隆顧問幽默風趣、熱情有餘、活力無限,永遠有新點子,一件平凡無奇的募款專案,經過李顧問的巧思,就變成吸引人的創意活動。多次李顧問協助的專案,成就了布農部落的夢想。

李顧問和布農的邂逅,要從二○○二年說起。那年夏天,蘇希宗董事告訴李顧問,台東有個布農文教基金會,有個白牧師,他們以基督信仰為基礎,義務幫部落孩子課業輔導,並讓孩子學得一技之長,長大後有自信、有尊嚴。他們還以自給自足的產業經營模式,提供工作機會給部落族人,年輕學子假日也回到部落,一起重建希望工程。

李顧問聽了蘇董的述說之後,感動到幾乎要落淚!

有一次李顧問聽到布農「部落劇場」演唱布農族自創曲〈孩子,回家吧!〉,聽完後淚水如水龍頭般流不停、關不住⋯⋯從此以後,布農文教基金會成了他最美麗的負擔與驕傲。

李顧問第一次到布農,強烈建議為了族人的命運,布農基金會一定要去標下紅葉溫泉的委外經營權。這一年,憑著上帝的信心、李顧問的愛,以及布農人的骨氣,勇敢的跟企業競標,終於標到了台東紅葉溫泉。

接下來,為了提升競爭力,布農急需要近三千萬元融資,增建紅葉溫泉設施和河堤民宿套房。細膩而嚴謹的李顧問,確認布農基金會真的有能力償還這筆鉅資之後,立即撥款紓困,三年後布農基金會無息全數還清借款。

於是,二○○二這年,紅葉溫泉增設了衛浴設施、露營設施、風味屋、咖啡屋、賣場。第二年(二○○三年),河堤套房乙棟十六間蓋起來了,還有美麗的庭院和山泉泳池。

李顧問本著仁慈與慷慨,幫助了四十五個布農族人就業。幫助一個人就業,就等於維繫了一個家庭的生存命脈!間接幫助了兩百位以上布農族人。愈多族人回部落,族人就愈有能力共同守護美麗的山林,重建自己的文化、部落,讓在地布農族人續留部落,永續布農文化生命。

好幾次和李顧問談話,聽到他白手起家的故事,實在令我非常佩服。縱然他擁有令人稱羨的社經地位,卻從不忘記幫助遠在台東的布農文教基金會。好多次,感性的他為了幫布農募款、辦音樂晚會,不僅出錢借場地、出面邀請所有親朋好友賞光,還親上舞台主持晚會及獻詩。

更讓我感動與驚訝的是,他選擇在布農部落受洗,並將主題定為「站在最需要關懷的地方」,李顧問只謙虛的說:「這一切都因為有上帝的愛。」他將一切榮耀歸給上帝,卻對台東布農族人如此謙卑,又如此關愛。

在出版《讓利》的此刻,李顧問一本愛布農的初衷,將這本書的部分版稅捐給布農。李顧問,您不單單是顧問,您真是我們最親愛的家人啊!願上帝充充足足的愛永遠與您同在!

推薦──佳音電台台長 呂思瑜

台北有名的餐廳、小吃店很多,具有特色的商店街也不少,但能像永康商圈這樣享譽國際的卻不太多。除了先天大環境的優勢,和全部商家的共同勤奮努力之外,商圈協進會理事長李慶隆的推手角色也有目共睹。

他是一位房地產從業者,為了營造更好的房屋銷售條件、價格,他徹底做到盡責的售後服務和維持人脈,他的﹁敬業﹂為永康商圈奠定了基礎。與敬業並存的另一個重要因素是「愛心」,因為有「愛」,願意付出,願意讓出利益,因此他透過「讓利」,自己先經歷了「無往不利」!

「敬業、讓利」的爆炸力,不僅只發生於李慶隆所在的永康商圈中,也很可能發生在每一個願意效法的個人與社區裡。

不信,你就試試看!

推薦──立法委員 蔣乃辛

我與慶隆兄認識多年,一路上看著他堅持為社區服務的理念,一肩攬起振興永康商圈的責任。在這段期間,他碰到了許多困難與挑戰,但是他從不退卻,也不以挫折為苦。為了促進地方發展,他努力克服困難、勇往直前,這種毅力、意志力與服務奉獻精神,不僅令人感動,更讓人欽佩!

現在年輕人正面臨著「高學歷、高失業率」「22 K」「物價飛漲就是薪水未漲」的經濟窘境,慶龍兄的親身故事也可以做為年輕人的勵志榜樣,學習如何在困境中正面樂觀、積極努力、永不放棄!

慶隆兄的經驗,也讓我想起了美國總統歐巴馬的一句話:「If you're walking down the right path and you're willing to keep walking, eventually you'll make progress.」(如果你沿著正確的路徑走且願意繼續走下去,最終你將獲得進展。)

希望與大家共勉!

推薦──勵馨基金會執行長 紀惠容

在我的偏見裡,總對房仲業者有某種程度的退避三舍。但是,對李大哥,我心中卻滿懷感恩與敬佩。第一次見到李大哥,知道他是一位賺了好多錢的房仲業者。他來到勵馨基金會,介紹他的伯母蝴蝶奶奶(南投縣第一、二屆縣長夫人),她高齡九十歲、罹癌,要為九二一地震受傷嚴重的南投募款。真是不可思議,李伯母在二十天之內,以舊月曆摺了上萬隻的蝴蝶。而李大哥居然有辦法義賣這些紙蝴蝶,籌到三百萬,其中一百五十萬捐給了勵馨在南投的重建工作。這一切,勵馨非常感恩。我們對蝴蝶奶奶尊敬有加,對李大哥則佩服他的人際網絡與執行力。他是一位說到做到的人。讓我更加佩服的是,李大哥居然能夠持續不間斷的做公益。台灣有很多公益團體,包括伊甸基金會、布農文教基金會、罕見病基金會︙︙都是他協助的對象。李大哥說,他體驗到人性裡某個良善動機啟動之後,帶給他無比的快樂。

近幾年,李大哥身為台北市永康國際商圈協進會理事長,鍥而不捨的鼓動商圈店家一起做公益,他遊說店家說:「事業上的成功,成就感只在個人身上;而公益行動則不一樣,因為你幫助了一群人,提升了一群人的生活品質,那種快樂是事業成功的數百倍。」這也讓永康國際商圈變得很不一樣。值得一提的是,勵馨在羅斯福路的辦公室,就是李大哥仲介的,當時以超低價格購置。他說:「紀執行長,相信我,妳以後會感謝我的。」果然,回頭看當時,若不是李大哥專業的眼光與誠心協助,我們不可能找到如此價廉物美的好辦公室,李大哥帶給勵馨很大的祝福。

李大哥去年說,他想出書,寫自己的房仲專業經驗分享給年輕人,而且想透過書來募款,沒想到他說到做到,《讓利,讓你無往不利──永康國際商圈推手李慶隆的故事》一轉眼就已經上架了。這本書很實用、很誠懇,我再次閱讀到李大哥從小被兒虐、離家出走的秘密。可是這樣長大的李大哥,心中居然是那麼的柔軟。在受洗成為基督徒之後,更顯出了不一樣的生命價值。他選擇原諒了父親,試著理解父親的情感。書中說:「在那樣的年代,要養活這麼多小孩,又受嚴肅的日本教育,父親被時代和生活所夾殺,他只是很努力帶著我們一家人,用他的方式活下來。父親是個加害者,同時也是他自己的受害者。我漸漸感同身受他身上的苦痛,慢慢選擇原諒他了。」我認為這本書對年輕人有極大的鼓舞與啟示,這是一本學校不會教的生命智慧結晶。李大哥腳踏實地、在困境中求生存的生命歷程讓人感動,尤其是他分享媽媽為了他──一個自尊心低、沒有尊嚴的孩子──如何改變困境、營造動力,讓他有尊嚴的當上班長,母親的愛讓他的生命轉彎了。

還有,李大哥少年北上闖蕩打拚,他聰明的觀察環境、破除困難、不做金絲雀、學會解決問題、創造雙贏、保護弱勢、拒絕誘惑、給自己留空間、追求信仰與公益奉獻等生存法則,透過生動的故事躍然紙上,對於現代的年輕「新貧」一族,極具意義與啟發作用。

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前言 沒有誰輸誰贏,只有先讓後讓

我住在永康街附近已經幾十年了,朋友來訪時,我常習慣招待他們到永康商圈吃飯,讓他們見見永康街這些年來的變化,每次接待的朋友對餐廳的菜色讚嘆不已,或是走在街上露出滿意的微笑,這些細微的表現都讓我很開心。這就好像自己的小孩得到外人肯定一樣,充滿成就感。

現在在台北市,能在舒適的小巷弄裡吃飯愈來愈不容易了。台北市的巷弄都不寬,大多屬於住商混合,有一些地區禁止六米巷內做餐廳營業,以免影響到附近居住品質。我多次跟台北市長、都市發展局的局長開會,建議他們:如果一家餐廳營業超過十年以上,一直可以控管油煙、噪音的話,就應該准許繼續營業。我希望台北的永康街可以參考大直模式,大直老街本身並沒有變動,也有很多特色商店在小巷內營業,而在大直老街之外再設重畫區,裡面有寬廣的街道,等於是把住宅有計畫的往周邊移動。

大直這二十五年來發展完善,有好幾棟建案價格比大安區還貴。住家與商家之間的爭議根源,其實是雙方利益擺不平,一方為了賺錢,一方為了維護居住品質,沒有誰對誰錯。人生大抵也是如此,很多衝突時刻,導火線都只是一個沒有對錯的利益問題而已。經過我多次跟台北市政府開會,我們得到一個折衷的方案:由我們永康商圈直接跟台北市商業處訂立十條自律公約,約束店家不能營業超過十點半,也承諾不會造成噪音和油煙問題。我們商圈裡八成的店家都簽署了這項協議,因而能夠繼續營業。於是居民的生活品質得到保障,而店家藉由提升產品品質,走中高價位而有較高的利潤,可以說是雙贏的局面。

我習慣招待朋友到這裡的一家素食餐廳,老闆娘非常用心,從食材到烹煮的技巧無一可挑剔,讓即便吃慣大魚大肉的食客,也能完全沉浸於享受這些菜色,而忘記食材沒有絲毫「肉味」。這一天,我請了朋友到這家餐廳吃飯,結帳時是一千零一元,我掏了一千元大鈔出來之後,老闆娘的手還懸在空中,她在等那個「一元」。

我從二十四歲在這裡創業,開設房屋仲介,高峰時期每十間成交的物件有八間是我經手完成的。民國八十九年,我創立了「永福生活圈社區發展協會」(編按:永康商圈涵括永康、福住兩個里);民國九十三年,結合了當地一百多間店家成立「永康國際商圈協進會」,目前平均每四間店家就有一間是我們協進會的成員。在永康商圈,沒有人不認識我。這家素食餐廳也是我們協進會的一員,老闆娘當然也認識我。以一般做生意的習慣,多這一元,通常就省略不收,更何況我跟老闆娘還相識,懸在空中的手似乎就意味著連這一元都要收。一般人遇到這樣的狀況一定會生氣,才一元為什麼要算得這麼清楚?多賺這一元,是能賺多少?

我從十七歲在鄉下賣鳥,二十歲在金門那種險惡的環境服役,退伍在大型建設公司當工友。短短一年的時間,我從工友調升到營業部經理,下轄廣告、行銷、業務三個部門,是公司裡最重要的位子。之後,我創業做房地產,每天接觸不同的人,在不同的人身上學到不同的識人術。在這位堅持收一元的老闆娘身上,我看到了不一樣的特質。

從這「一元必計」的做事態度來看,老闆娘做事精準,對細節毫不放鬆,也反映到她的餐館經營上,菜色的味道數年來都維持穩定的水準,幾道經典菜色,你不管是尖峰還是離峰的用餐時刻來吃,都是一樣的味道。這種謹小慎微的性格,讓到這裡用餐的客人覺得很安心,不擔心老闆娘亂用有問題的

食材,上次覺得好吃的菜,現在卻因為客人較多就變得隨便這種事,也不會發生。

而這個「一元必計」表現出的另一面是,老闆娘的成本控制抓得很緊,對成本、收入的一毫一釐都清清楚楚的控制,不講人情、鐵面無私,這對經營一間小商店或是一家大公司都是最關鍵的地方。這家店在永康商圈的生意很好,但他們並不會因為生意興隆,在成本控制方面就打馬虎眼。所以,你說

一元不重要嗎?一元太重要了。

我掏出了一元給老闆娘,跟著朋友一起出了餐廳。我對這家店非常滿意,我下次一定還會再來。我們常說「識人」,識的不只是對方是怎樣的人,還要辦別出這個人信仰的價值。就像這個堅持收一元的老闆娘,我們若只看表面,會覺得她小氣、頑固不知變通,但你從店內一塵不染的布置、精準的菜單設計,可以看到她背後的經營哲學和信仰價值,就會知道她這個「一元」的背後,是她做事情的嚴謹一面。

我們活在一個充滿人的世界,個人無法置於人之外而存活,能夠正確識人,才能正確決定如何與對方互動,而人際關係的和諧,關鍵就在於你對人做出了正確的判斷。我們常說:天時、地利、人和,天時與地利不見得為我們控制得了,只能聽天命了,而人和的部分是我們能掌控的,所謂「和氣生財」,人際關係和諧了,一切事情也就能順利了。

有些人以為人際關係的和諧就是「和稀泥」、見風轉舵,尤其在住商混和的永康商圈裡,好像為了討好客人,就什麼事都能做。我覺得,讓出自己的利益的難處,並不只是捨不捨得割捨利益的問題而已,而是自己同時也必須很清楚明白,哪些事情是不能讓步的。利益可以讓,但信仰價值是不能讓步的。

就在二○一三年,捷運信義線開通了,每天都有大批遊客湧入。在捷運開通的前十年,部分店家始終沒賺錢,但是現在捷運開通了,生意見到曙光了,我的心情反而有些矛盾。尤其看到很多店門口都排滿了人,我心裡也有點擔憂,畢竟這裡不是西門町,一排隊就會讓交通打結了。還有噪音的問題,深怕會影響到附近的居民。於是,我一方面替店長高興,一方面卻也擔心居民的反彈,這又是另一堂互讓、磨合的課程。

讓利是一輩子的課題,在讓與不讓之間都是學問。而把握了讓與不讓的原則之後,人生大部分的困境,不管是關於金錢物質,還是人際關係,都能夠迎刃而解、無往不利了。

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自己決定人生的可能性,才是真自由──十七歲的賣鳥小販

我每天早上習慣到公園運動,除了遛狗的人之外,我總會特別留意在公園裡四處飛翔的鳥。我是鄉下長大的孩子,對這些野生動物有著特別的親切感。即便住在都市裡這麼多年了,我覺得內心還是有一部分嚮往田野自由的環境。

對於鳥,我有一種特別的感情,因為我十七歲時第一份工作就是賣鳥。因為賣鳥,我對人生的「自由」有特別的感觸。

我們這一代的父母因為曾經苦過,所以會特別為下一代著想,希望他們不要重複走我們的路,怕他們受苦而從小呵護,由菲傭、保母照顧得無微不至。等到一路念完了大學,畢業後工作不好找,就寧願把小孩留在家裡,像是把小孩當做金絲雀在養。孩子們看似豐衣足食,卻失去了「自由」。我們對自由的定義很狹窄,好像我每天「要去哪裡?要吃什麼?」都能自己決定,這個就叫自由。但自由,其實有更高一個層次的意義。

年輕人過慣了這種茶來伸手、飯來張口的日子,久了便躲在家人編織出來的「舒適圈」,失去到外頭闖蕩的雄心壯志,人生也失去了各種可能性。我覺得這就是某種程度的不自由人生,因為你無法開創自己人生的可能性。

說起來,我的人生沒有太多的自由選擇,因為家境不好,我只能想盡辦法改善家庭經濟條件。我的父親是教員,民國五十年間教員的月薪只有八百元。我有四個兄弟姊妹,還有一個年事已高的阿嬤,這八百元要養活全家七口。不要說月底,差不多到月中,錢就快用光了,阿爸和阿母就開始為錢吵架,大人一吵,我們小孩就等著受氣。

在這種環境下成長,沒有家庭的羽翼保護,我們都被逼著快速成長。我從小就立志要出人頭地,解決家裡的困境。但我當時只有十七歲,能做什麼呢?只能利用暑假打工,曾經到塑膠鞋工廠黏鞋底,負責將強力膠塗抹在鞋上,但濃烈的強力膠味道,讓我做一天就頭昏得天旋地轉。做了三天,我便辭職了。

出身卑微,不見得就要無止境的忍受。台灣以前有「童養媳」的習俗,這些童養媳大多出身貧苦,像我的鄰居阿娥從小被賣到男方家裡,阿娥一味忍受男方家裡的要求,包括最低賤的打掃工作、最沒人要做的養豬工作,全都是她一人包辦。最後阿娥長大了,位階仍是低人一等,大家一樣看不起她,直到她過世,整個男方家族對她從來沒有一絲尊重。

阿娥的故事說明了一件事:處於不良的環境裡,你能做的絕不只是忍受而已。就像到那個黏鞋底工廠工作,如果我繼續忍受膠味,最後遲早會弄壞身體。而且黏一雙才一毛,我黏一個月是能賺多少錢?我們隨時要評估周遭的條件,苗頭不對趕快走,撐在那裡沒好處。

工廠待不到三天,於是我心裡盤算:還有什麼賺錢的方法?我並沒有因此就躲回家裡,繼續忍受爸媽為了沒錢而吵架。

最後,我在報紙分類廣告上看到貿易公司收購金絲雀的小啟事。當年台灣有大批金絲雀銷往美國,美國一年跟台灣購買十萬隻金絲雀,很多人家裡院子就用牛奶罐和木箱釘成養殖箱,養著一籠一籠的金絲雀,長成之後再轉賣給貿易商,算是一筆額外收入。

我住在南投草屯,氣候溫和,十分適合養鳥。我靈機一動,想到一個獨門生意。

我在南投中興新村一帶收購家庭副業養的金絲雀,鳥商收購價一隻一百元,我是一百一十元,再用一隻一百二十元轉賣給貿易商,賺取其中的十元價差。我很努力,一個月可以收到四百隻鳥,算起來一個月就有四千元的收入了,比我父親的薪水還高,以經濟學來講是買空賣空、零庫存的概念。

這些事現在說起來好像很容易,其實裡面有各種學問。好比說,金絲雀的體質很嬌貴,若用大甲地區產的小米當飼料,顆粒飽滿但水分過多,金絲雀容易拉肚子,最後導致死亡。我四處打聽,知道霧社、埔里一帶原住民種植的小米十分適合養金絲雀。原住民多種的小米會全部賣給埔里山產店,我就去跟山產店談生意,我手上有各個養鳥戶地址,但我根本沒有現金可以買飼料,只好硬著頭皮說服老闆:「這些養鳥的家庭都是學校老師、校長,你把小米寄過去,我去替你收錢,下個禮拜再拿錢來。」老闆一開始半信半疑,但想到有地址,買方又是老師,聽起來應是妥當的生意,便答應我的要求。

其實對我來說,飼料也是運用買空賣空、零庫存的經營概念的生意,這個概念有點像現在網路的「支付寶」「paypal」這類的付款機制,我負責扮演的就是中間這個機制,幫養鳥人家訂貨,幫店家收錢,然後賺取其間的一點小價差。一包飼料兩百五十元,我跟養鳥人家收三百五十元,一包價差一百元。

提到飼料的這些事,我想說的其實是,很多年輕人因為沒有經驗、沒有人脈,相對的資源也少,但不代表年輕人就不能有所作為。你們有靈活的腦袋,遇到阻礙就想辦法解決。像我沒有人脈,就只是靠著一股傻勁去說服山產店老闆,我沒有資金可以周轉,所以才想出這個收款方式,甚至還藉此賺取其中的價差,一箭雙鵰。年輕人只要肯動腦,就一定能試出一個解決的門路。

為什麼我要這麼辛苦去找這些鳥飼料?一方面,我認為一旦要做,就要做到最好,即便是養鳥這種小事,我也願意花時間去研究,只要肯努力,多少都會有回報。另一方面,為了跟養鳥戶收購鳥隻,確保穩定的貨源,我還組了一個「雷鳴養鳥協會」,負責提供養鳥戶各種技術和收購保證。事實上,我十七歲就當上「會長」,很多事知道得都很有限,我得靠比別人更靈活的頭腦,更認真打探各種養鳥技術,才能確保這些「會員」能養出量大而健康的鳥。他們賺錢,我也才能賺錢,利益同在一艘船上。

我每個寒暑假都做這些買賣,跟中興新村一家雜貨店租了一個小庭院,將從彰化員林、南投草屯收來的鳥放在院子裡。我每次都提著裝滿金絲雀的木箱搭公路局,從中興新村到台中,再從台中搭火車到新竹和桃園交貨。

搭車的這段時間,我也沒閒著。金絲雀身上如果有黑色、綠色的雜毛,價格會不好,所以我在車上把握時間把雜毛一根一根拔掉。這是一個很花眼力的工作,加上公車搖晃,我下車時頭也昏了、眼也花了,還沾了一整身的細毛屑,那個模樣想必是十分狼狽。但為了改善家裡的經濟,這點狼狽不算什麼。

有一次,我照例在公車上拔毛,拔得頭昏眼花之際,抬頭望了一下車窗外。中興新村往台中的這段路,在四十多年前全是稻田。那是稻子結穗的季節,一片金黃十分耀眼,公車駛過,一群一群在田間覓食的麻雀振翅飛起。看著窗外自在的麻雀,再看看我手中正被拔毛的金絲雀,我突然有個領悟:「我李慶隆寧願做麻雀,也不當金絲雀。」

金絲雀表面看似很好命,有人供養,有人照料,這不是很好嗎?不,這一點也不好。我們常會祈求上蒼賜予我們好日子,給我們一個「好命」,但什麼是「好命」?像金絲雀吃著我們千辛萬苦從山上送來的小米,天氣太冷還要點個燈泡,受到這種無微不至的照顧真的就是好命嗎?

我們再看看窗外的麻雀,牠們吃的是田裡的小蟲、剛結穗的稻子,吃的也不是什麼高貴的飼料,不管天冷天熱,也沒聽過麻雀需要什麼特殊照料。此外,牠們還要面對野外的天敵,像是蛇和野貓的獵捕,但你每一年還是都會見到成群的麻雀,也沒有因此而絕種。麻雀這種凡事靠自己的命運,真的就是所謂的「歹命」嗎?

在我看來,是恰恰剛好相反。我認為,受制於人的命才是「歹命」,而只要自己能掌控的命,就是好命了。

你想想看,金絲雀只要沒人餵牠,牠沒辦法在野外主動覓食,只能活活的餓死。而被人豢養久了,甚至把鳥籠打開,金絲雀也不敢飛出去,這不是很悲哀嗎?世界何其大,但金絲雀卻因為害怕,只敢待在一方鳥籠裡任憑擺布。

很多年輕朋友也像金絲雀一樣,長久被豢養在一個固定的環境下,各種能力被馴化了,甚至是退化了,喪失自己做主的能力,失去想盡辦法讓自己活下來的念頭。

然而,想想看野外的麻雀,時時刻刻要面對天敵的威脅,所以養成了靈敏、快速的反應,艱困的環境反而培養出生存的能力。而在物競天擇的準則之下,麻雀就算在野外被天敵吃掉,在我看來仍然比困在鳥籠裡的金絲雀幸福。

人生的價值高低,可以從兩種方式來看:一種是結果論,成功或失敗是一翻兩瞪眼的事。但我們也可以從另一個方式來看,你對於自己的人生,是不是有主動的選擇?是否盡了努力去做?如果有的話,就算結果不盡人意,我認為這樣的人生還是值得的。

回顧我的前半生,我沒有富裕的家庭,沒有很好的物質生活,如果我像金絲雀那樣,等著別人餵食、等著別人安排,我可能早就餓死了,也不會有今日的小小成就。從十七歲那年開始,我的人生就開始起了變化,我就像麻雀那樣,靠著自己的本領四處尋找存活下來的可能。

現在的年輕人應該要相信自己的能力,一再的退卻,很容易就像金絲雀那樣,習慣了被豢養,最終喪失了求生能力。外面的世界也許危險,但同時也精采萬分,失去了與外在世界的連結,就錯過了參與這個精采世界的機會。人生就只有一回,你們還年輕,要相信自己可以做自己的主人,可以選擇自己想要的人生。

而你們的人生,絕不僅僅是一個在家靠父母養的啃老族、尼特族而已。

購屋與理財的重要觀念

做了這麼多年的房地產開發工作,我不知看過多少房子和客人。在這個房價飛漲的年代,很多人認為與其買房,不如把錢拿來做其他的運用。對於這樣的看法,我不太能認同,土地在台灣是稀有「資源」,大部分的資源都能靠進口,像是石油、煤礦,但土地跟這些能源不同,它是無法進口的。

不管外資多熱,錢如何來了又去、去了又來,終究沒辦法抹滅的一個事實就是台灣地小人稠,可利用的土地最終都是有限的,尤其是台北市。我想,手上資金不多的年輕人或許不必急著下手購屋,但把購屋設定成自己的人生目標是必要的。

購屋需要看大環境:都會區方圓一公里、偏遠地區方圓五公里,四周的環境有沒有什麼嫌惡設施?(編按:部分民眾會想要迴避的設施,例如高壓電塔、特種行業、垃圾處理場⋯⋯等等。)前幾年流行到鄉下農村買地蓋農舍,結果沒注意附近的稻田會噴灑農藥,順著風勢就飄進屋裡,造成很大的困擾。這種大環境的影響,很重要卻也很難發現。

要看大環境,除了親身去走動看看,也可以運用 google 的地圖,用俯瞰的方式縱觀整個地形、地貌,所有的設施都一覽無遺。除了在地上看,從空中看也很重要。此外,購買山坡地的住宅,也可以上一些相關網站查詢,比方說台北市的「大地工程處」就設有網頁,標記各地的順向坡、曾經發生土石流的地段。這些資訊都公開放在網站上,買屋時可以自己上網查。

至於小環境,比如學區、社區的設施等,也必須勤走幾趟,在不同天氣、不同時段去實地觀察。其中,鄰居的素質是最難觀察的,所謂「千金難買好鄰居」就是這個道理。我自己買屋,就曾經買到鄰居太吵造成居住糾紛的物件,最後我也只能摸摸鼻子,選擇搬家。

觀察鄰居的素質有個小秘訣,就是看樓梯間的擺設,不管是電梯大廈還是老公寓,這個法則幾乎都通用。如果看到每戶都把鞋子亂擺在門外的樓梯間,代表這裡的鄰居比較自私,不關心大樓的公共事物,日後房子有任何類似維修或保養的問題,很容易有人擺爛不付錢,這樣的鄰居會造成後患無窮。

此外,也可以觀察通道有沒有堆放雜物,如果雜物多,不僅在急難時逃生困難,也意味著管理委員會的功能不彰,這樣的房子通常鄰居之間的糾紛、是非也多。最難防範的是鄰居的生活習慣,比如噪音問題,這個也許能跟管理員或是其他鄰居探探口風,像是樓上是住怎樣的人家?小孩幾歲了?你也可以觀察他們外面的鞋櫃擺設,有沒有學齡前的小孩的鞋子,或是門口有沒有停放玩具腳踏車。通常五、六歲這個年紀的小孩是最無法控制的,只會順著自己脾氣哭鬧。所以如果對聲音很敏感的人,也要盡量避免跟家有幼童的人為鄰。

不管是針對大環境還是小環境,網路討論區也是一個可以蒐集資訊的地方。比方說很多人怕買到凶宅,其實在網路上就查得到。不過,網路上的資訊也要小心真偽,常常是有心人挾怨報復,消息真真假假也說不定。但上面的資訊還是多少有些參考價值。

比如你看上某一區的房子,就觀察網路上對該區生活的各種討論,而不光只是看房屋買賣的討論。這種生活細節的資訊,網路上可以找到很多,也比較真實,甚至細微到哪條巷子每天晚上什麼時間有人出來餵流浪貓狗,這樣的消息也有。而社區間最大的消息集散中心就是里長了,買屋前跟里長聊一聊,因為他們也算是「為民服務」的公僕,大多很願意吐露,甚至可以套問出賣家缺不缺錢、急不急著賣,這些訊息都會成為日後與屋主談判價格時判斷的材料。總之,買屋是一筆大錢,做足功課、多看多問是不會出錯的。

現在年輕人很流行揪團買房子,這是個好方法,團結就是力量,因為人數多,價錢比較好談,可以殺價的空間更多。而且更多人集思廣益,會讓衡量的層面更周全,不至於因為衝動就買下一間不適合自己的房子。就連日後的裝潢,也因為大家是一起買的,可以集體找工班裝潢、大宗購買材料,因而議價的空間也比較大。

不過,揪團買屋也要注意,人在群體裡容易迷失自己的意見,看別人覺得好,自己也會不知不覺被說服。買房子也是,有些人適合這樣的房子,但有些人並不適合。比方說有些人對西曬的房子一點也不介意,覺得有陽光灑進來讓心情很好,但有些人卻很怕熱,西曬對他來說猶如地獄。所以,大家集團看房時,本身就帶著不同的需求和偏好,切勿在眾說紛云之下忘了自己真正的初衷。

雖然,我贊成年輕人做好購屋的準備,但還是要量力而為,要有一個完整的理財計畫。我有個朋友的兒子,畢業後沒幾年就進一家日商公司上班,薪水大約七萬,表現得不錯,這幾年應該能有不錯的發展。他一直沒有買房的打算,賺多少就花多少。我認為,買房這件事會逼使一個人去思考如何運用手上的金錢,甚至會去想「未來十年我能賺多少錢?」「我要過怎樣的生活?」這樣的問題,也連帶影響你思考未來的人生藍圖。

傳統思想認為「有土斯有財」,我認為,買房子本身並不是重點,而是購屋這件事會引發你對人生各種規畫的思考。如果你的工作穩定,收入也還可以,卻總是存不到錢,相信我,你一計畫買房子就會開始存錢了。

那位朋友的兒子在我的建議下四處看房子,我幫他設定大約用薪水的三分之一付房貸,再推算八成的房貸,算一下大約可以買一千萬上下的房子。他住在台北市,我建議他從林口、桃園一帶開始看,最後他選擇了桃園,因為有開車,上了高速公路沒多久就可到公司,其實很方便。因為買了房子,他變得更有責任感,不再跟朋友瞎混到三更半夜,也開始計畫理財了。

以我來說,因為家境的關係,我的「理財觀」來得很早。在國外,甚至從小學就會教導孩子認識股市、認識金錢,這並不代表「銅臭味」,不管你喜不喜歡,你終究沒辦法否認,我們活在一個資本主義的社會裡。我們認識金錢的運作原理,是為了不被它所綑綁,是要懂得如何善用金錢。就像國外教小孩認識社會上資本主義的運作方式,並不是為了讓小孩開始賺錢,而是先懂得如何善用金錢。

因此,理財絕對沒有太早這回事。所謂的理財,就是認清自己有多少資本、多少能力,而將這些資本做最妥善的安排,這是一件非常務實的事。我給大家的建議是,二十歲到三十歲之間要靠自己努力賺錢。這段時間擁有的資源和人脈都很少,只能靠自己的努力去達成。

三十歲到四十五歲之間,有了經驗的累積但仍然不夠,所以必須同時靠你自己和你的人脈去賺錢。而四十五歲之後,靠的則是用錢去賺錢。

金錢固然重要,但四十五歲之後,我已經意識到,再多的錢也換不來生命中許多重要的事,比如家人的關愛、人與人之間的情感交流。我的體悟是,我該做的是讓金錢發揮最大的效用,改善最多人的生活。

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